A Oakberry, marca icônica de açaí, está levantando R$ 100 milhões com a Moriah Asset, empresa de investimentos focada no setor de wellness de Fabiano Zettel. Essa transação visa recomprar franquias e abrir lojas próprias nos maiores mercados internacionais. A captação é uma extensão da rodada anterior com o BTG Pactual, que investiu R$ 325 milhões na Oakberry em dezembro passado.
Estratégia de Recompra e Expansão
A estratégia da Oakberry é clara: utilizar os recursos para adquirir o controle de suas master franquias fora do Brasil. Inicialmente, o foco será na Austrália, Espanha e Portugal, onde as operações estão consolidadas. O fundador e CEO, Georgios Frangulis, confirmou que o “term sheet já está assinado e avançando bem” nesses mercados. No início do próximo ano, a expansão se voltará para os Emirados Árabes e Catar.
Frangulis explica que a ideia é comprar mercados onde a Oakberry está presente há 5 ou 6 anos, permitindo consolidar os resultados no balanço, sem alocar G&A nesses países. Além disso, parte dos recursos será usada para abrir lojas próprias em mercados estratégicos nos Estados Unidos, como Nova York e Los Angeles.
Mudança de Rota: De Franquias para Lojas Próprias
Esse movimento representa uma mudança significativa para a Oakberry, que até agora crescia com um modelo asset light de franquias. Atualmente, a rede possui apenas 50 lojas próprias de um total de 770. A recompra permitirá maior controle da experiência do consumidor e aumentará a receita.
A Oakberry já se estabeleceu como uma empresa mais internacional do que brasileira, com presença em 50 países. As operações internacionais representam 75% do faturamento das lojas e 80% do EBITDA. Este ano, a Oakberry projeta faturar R$ 800 milhões e operar 880 lojas até o final do ano. Em 2024, o GMV da rede deve subir para R$ 1,2 bilhão, com 1.200 lojas em operação.
Foco na Marca e Experiência do Consumidor
A internacionalização da Oakberry começou em 2018, nos Estados Unidos, e tem sido um sucesso. Frangulis acredita que a diferença da Oakberry em relação a outras empresas está no investimento robusto na marca e na experiência do consumidor. A Oakberry apostou em campanhas de marketing na Fórmula 1, torneios de tênis e no Super Bowl, criando uma experiência de loja que atrai os consumidores diariamente.
No Brasil, a Oakberry entrou nos supermercados há apenas um ano, seis anos após sua fundação. No exterior, esse movimento começará agora, com o apoio da Moriah, que tem experiência no canal de supermercados.
Parceria com a Moriah e o Futuro da Oakberry
A entrada da Moriah no cap table, maior investimento da empresa até agora, é estratégica. Fabiano Zettel, fundador da Moriah, afirmou que a vocação da Moriah é ser um sócio operacional, não apenas um investidor financeiro. Com a Moriah, a Oakberry ganha um parceiro disposto a colocar a “mão na enxada” e contribuir ativamente para o sucesso da empresa.
Principais Aprendizados
A parceria entre Oakberry e Moriah representa um passo significativo na jornada de expansão da marca. Recomprar franquias para consolidar operações e abrir lojas próprias em mercados estratégicos permitirá à Oakberry controlar melhor a experiência do consumidor e aumentar suas receitas. O foco contínuo na marca e na experiência do consumidor diferencia a Oakberry de seus concorrentes, garantindo seu sucesso no competitivo mercado de açaí.
Para quem está no setor de franchising, o exemplo da Oakberry destaca a importância de uma estratégia de marca forte e a flexibilidade para mudar de rota quando necessário. A parceria com investidores operacionais como a Moriah pode ser a chave para um crescimento sustentável e internacionalização bem-sucedida.
Diego Morais – DM Inteligência em Franchising
